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刘元举的博客

刘元举,作家,现居沈阳

 
 
 

日志

 
 

剖析营销大师的演出技巧(之一)  

2006-09-18 10:03:28|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   昨日听了一位高手大师级人物的"营销讲座".本来我对此类请座不感什么兴趣的,但一位报界朋友给我送来了票,一看票价便吓了一跳:880元.出于好奇也应该去见识一下吧.
  入场口有人让你换票,就是说,你得拿着那个880元的票换成入场带有座号的票,而换座号的票的时候,你要留下一张名片.
  会场是个具有文化艺术气息的空间,主席台上方的横幅写着"成功人士论坛"之类的夺目标语式字样,而背后景墙更是将讲座者的名字渲染包装得一片炫目.主持人将讲课者进行推介,这个推介来自某一网络,将此公列为中国营销排行榜第一名!各行各业名目繁多的排行榜已经令人倒胃,只不过在这忙碌的城市里,排行榜还是有其说服力的.
       技巧之一:讲好开场白,哗众取宠
  主持人如同垫场,充分垫了之后,营销大师才出场了.看上去很年轻,他头一句话是说"麦克风"太低他个子太高了,便只能弯下身来说话并且将麦克往上拉直了.他看上去很年轻,也不过三十来岁的样子,听口音好像是江浙一带的人,但不会是上海人,因为他对于上海男人有过不恭的语言,他认为上海男人是弱势群体,应该取消"妇联"成立"男联",需要保护的是上海这些男人的弱势群体.这些插科打浑的噱头的确精彩.不时引发满堂笑声.
  他确实有才华,首先是讲演的才华.他开场白就将观众抓住了.他说他并不赞同主持人给他的那些显赫名头介绍,他认同的是某杂志给他的定位:中老年妇女心中的偶像.台下笑声刚过,他讲了这个报告厅昨日还在演出音乐,这个环境如同他在北京保利看过一场话剧.那是他的朋友让他给9岁的女儿讲课.朋友便选了<白毛女>,请他去保利观看.看完之后,那个女孩子说,她不明白喜儿为何不嫁给黄世仁.大师说,喜儿不爱他,爱的是大春.9岁女孩说那不简单?喜儿嫁给爱她的黄世仁,家里就不欠债了,现在都是这样,嫁一个爱你的人,你再找一个你爱的人作情人.
  台下为这个现代版的白毛女而笑成一片.他讲这就是一个女孩子的现代观念.他其实在这个讲述过程中,充满了欣赏口吻的.我感觉他的目的,是要人们从此意识到改变观念的重要性.
  通过讲故事引入主题,这是高明讲演者通常采用的方式.
 
 
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